Jak sprzedać samochód z Ameryki: 5 wskazówek od ColumbAuto

Używany samochód sprowadzony z zagranicy łatwiej sprzedać niż taki, który przejechał tysiące kilometrów po drogach Polski. Nie oznacza to, że nie ma niuansów związanych z jego sprzedażą. Specjaliści ColumbAuto przygotowali wskazówki, które pomogą Ci skutecznie sprzedać samochód sprowadzony z Ameryki.

Zacznijmy od podstaw.

Jeśli początkowo planujesz sprowadzić samochód z Ameryki (USA, Kanada) na sprzedaż, nie kupuj samochodu z uszkodzeniami krytycznymi. Koniecznie policz koszty odprawy celnej i ewentualnych napraw.

Szybkość sprzedaży odgrywa rolę: wynajęte miejsce parkingowe lub wynajęty garaż kosztuje. Może się wydawać, że to drobiazg, ale jeśli sprzedaż się opóźni, możesz stracić nawet 10-15% swoich przyszłych zarobków.

Tradycyjnie uważa się, że najlepszym czasem na sprzedaż samochodu jest wiosna. Ktoś może to kwestionować, ale niewielu zaprzeczy, że latem – podczas wakacji i do końca roku przed świętami noworocznymi – ludzie z reguły nie kupują samochodów.

U dealerów, na rynku samochodowym czy w Internecie?

Bez wątpienia sprzedaż za pośrednictwem dealera samochodowego lub pośrednika to szybki i niezawodny sposób sprzedaży samochodu. Ale samochód prawdopodobnie zostanie wyceniony poniżej jego rzeczywistej wartości. Poza tym musisz zapłacić prowizję. Będą próbowali ci udowodnić, że sprzedajesz śmiecie, których jedynym sposobem na pozbycie się jest oddanie ich w zamian. Korzyści z takiej sprzedaży są niewielkie, zwłaszcza jeśli cena samochodu jest już niska.

Na rynku samochodowym też nie wszystko jest różowe. Przy każdym z nich trzeba płacić za parking. Możesz znaleźć kupca od razu, albo czekać tygodniami, oddając codziennie swoje ciężko zarobione pieniądze.

Zaletą giełdy samochodowej jest dobry wybór, możliwość poczucia i zobaczenia wszystkiego na własne oczy. Oraz kupujący, którzy są gotowi rozstać się ze swoimi pieniędzmi już dziś.

Główna wada: na rynku samochodowym jest wielu sprzedawców i musisz być na to przygotowany. Przynajmniej mniej słuchaj ludzi, których celem jest kupienie twojego samochodu za grosze.

Możesz zamieścić ogłoszenie za darmo. Podczas gdy Ty spokojnie pijesz herbatę w biurze lub w domu, Twój samochód będzie widoczny dla różnych krajów, miast i wiosek. Oczywiście umieszczając ogłoszenie w Internecie, sprzedawca bierze na siebie wszelkie ryzyko.

W każdym razie to do Ciebie należy wybór sposobu sprzedaży.

Przygotowanie do sprzedaży «Amerykanina».

Aby klient polubił produkt, przede wszystkim inteligentnie przedstaw jego zalety. Co jest do tego potrzebne?

• Wskazówka nr 1: Wykonaj karoserię

Jeśli samochód ma problemy z karoserią, które stosunkowo łatwo jest wizualnie zidentyfikować, należy je naprawić – każde wgniecenie, pęknięcie czy zarysowanie jest dla potencjalnego nabywcy powodem do żądania obniżenia ceny.

Dotyczy to zwłaszcza samochodów, które uległy wypadkowi. Trzeba coś wybić i pomalować? Więc powinieneś! Wszystko musi być wykonane dokładnie i sumiennie, nie należy skąpić na tym etapie. Upewnij się, że na samochodzie nie ma żadnych naklejek, większość kupujących nie lubi takich ozdób.

• Wskazówka numer 2: Sprawdź, czy sprzęt jest w dobrym stanie technicznym

Bezpieczeństwo jest na pierwszym miejscu. Oznacza to sprawdzenie i naprawę zawieszenia, układu kierowniczego, hamulców i świateł. Sprawdź nawet wycieraczki i płyn do spryskiwaczy w zbiorniku. Taka dbałość na pewno zrobi pozytywne wrażenie na kupującym.

• Wskazówka numer 3: wykonaj diagnostykę w warsztacie

Prawdopodobnie po pierwszych oględzinach samochodu kupujący poprosi Cię o zabranie go do «swojego» lub «neutralnego» warsztatu. Zgódź się na to. Można się dogadać, na czyj koszt będzie diagnostyka. Można się dogadać, że jeśli po niej zostanie znaleziona jakaś wada, to płacisz za diagnostykę. Jeśli nie – kupujący.

Aby nie narazić się na «niespodzianki» wpływające na cenę samochodu, lepiej odwiedzić stację obsługi w przeddzień sprzedaży i zapytać mechanika o opinię na temat jego wad i zalet. Niektóre z nich będziesz miał czas wyeliminować. Albo przygotować kontrargument dla kupującego, dlaczego ten czy inny problem nie jest w ogóle problemem.

• Wskazówka numer 4: Umyj i wyczyść swój samochód

Nie pokazuj kupującym brudnego samochodu - umyj go przed oglądaniem. Wnętrze powinno być również czyste i schludne. Im droższy samochód, tym bardziej perfekcyjnie powinien wyglądać, w środku i na zewnątrz. Zadbaj o to, aby nic we wnętrzu samochodu nie przypominało nowemu właścicielowi o przeszłości.

• Wskazówka numer 5: rób wysokiej jakości zdjęcia i napisz szczegółowe ogłoszenie

Nie chcesz przecież niczego ukrywać przed kupującym. Jeśli jest osobą doświadczoną (lub przyprowadzi ze sobą specjalistę), to łatwo znaleźć coś, czym nie chce się pochwalić.

Niech w Twoim ogłoszeniu o sprzedaży samochodu będzie tylko obiektywna informacja. Jeśli na samochodzie pozostały jakieś uszkodzenia, zrób ich zdjęcia i opisz je. Uczciwość uchroni Cię przed kłopotami i zbuduje zaufanie kupującego.

Są ważne informacje o produkcie i drugorzędne. Pierwsza z nich zawiera informacje o wyposażeniu i jego cechach, przebiegu (osobno za granicą i w kraju - pamiętaj tylko o przeliczaniu mil na kilometry), liczbie właścicieli, udziale w wypadkach, historii serwisowej i ogólnym stanie auta.

Na wszystkie te pytania należy odpowiedzieć w samym ogłoszeniu, nie czekając na spotkanie z kupującym. Podaj szczegółowe informacje o stanie technicznym samochodu - jak, gdzie i kiedy był serwisowany, jakie modyfikacje przeszedł, czy zostały uruchomione poduszki powietrzne. Można powołać się na amerykańskie serwisy internetowe (Carfaxe, AutoCheck itp.).

Określ wszystko oprócz materiałów eksploatacyjnych. Nie musisz pisać powodu sprzedaży – jest to zbędna informacja.

Zrób jak najwięcej zdjęć dobrej jakości (w wysokiej rozdzielczości, aby uniknąć zbędnych pytań), aby korzystnie reprezentować samochód. Nie musisz umieszczać ich wszystkich w ogłoszeniu. Zostaw coś do wysłania pocztą (lub komunikatorem) do zainteresowanego kupca.

Dobrym pomysłem jest nagranie krótkiego filmiku przedstawiającego samochód pod każdym kątem (z zewnątrz i wewnątrz). Ponadto z wyraźnym dźwiękiem pracy silnika na biegu jałowym. Wystarczy wybrać dobrze oświetlone, reprezentacyjne miejsce do fotografowania, odgrywa ono pewną rolę. Prezentacja wideo może być również wysłana do klienta pocztą elektroniczną.

Zanim zamieścisz ogłoszenie, sprawdź, jaką cenę oferują inni sprzedawcy za samochód z mniej więcej takim samym przebiegiem (i rokiem produkcji) jak Twój. Jeśli chcesz sprzedać samochód szybciej, będziesz musiał wpisać niższą cenę.

I jeszcze kilka wskazówek

• Nie sprzedawaj samochodu przyjaciołom i znajomym – w przeciwnym razie będziesz musiał rozwiązać wszystkie problemy z nim związane. Relacje z ludźmi w końcu mogą zostać zepsute.

• Obniżaj cenę (jeśli jest ku temu powód) bezpośrednio przy samochodzie. Ignoruj ​​kupujących proszących w korespondencji o tańsze auto – to najprawdopodobniej leniwe «odsprzedawanie».

• Kontakty z ogłoszeń w internecie są często wyszukiwane przez firmy zajmujące się skupem samochodów i dodawane do ich baz danych. Aby nie spamowali Twoją pocztę i nie dzwonili niepotrzebnie, lepiej założyć nowe konto e-mail do sprzedaży, a nawet kupić kartę SIM z nowym numerem telefonu komórkowego.

• Ogłoszenie na tylnej szybie swojego samochodu – «Na sprzedaż» – opłaca się. Tylko nie zapomnij podać ceny, roku modelowego i przebiegu. Eksperci radzą, by najczęściej zostawiać samochód z tym «graffiti» przed dużym sklepem z częściami samochodowymi w Twoim mieście.

• Dla kupujących z innych miast, którzy zgodzą się przyjechać po samochód, możesz zapewnić jakiś bonus według własnego uznania (np. opony zimowe) i zaznaczyć to w ogłoszeniu.

• Po umówieniu się na spotkanie z potencjalnym kupcem zabierz ze sobą tytuł pojazdu, paszport i blankiety umowy sprzedaży. Jeśli kupującemu spodoba się auto, będzie można zawrzeć umowę jeszcze tego samego dnia. Za wyrejestrowanie są odpowiedzialne urzędy samorządowe. Musisz skontaktować się z Wydziałem komunikacji urzędu, administracją miejską lub starostwem powiatowym. Szczegóły dotyczące formalności przy kupnie i sprzedaży samochodu w Polsce znajdziesz tutaj.